20190516家裝明白人|家裝好模式③便於客戶做出正確的(de)價值判斷|家裝(zhuāng)明白(bái)人|南京紅牛(niú)裝飾


20190516家(jiā)裝明白人|家裝好模(mó)式③便於客戶做(zuò)出正確的價值判斷

發布時間:2019-07-26 10:00:42


  今天來和大家(jiā)分享家裝好模式第三個大(dà)的方麵:就是要便於客戶能夠做出正確的價值判斷。


  當客戶到你(nǐ)的公司(sī),通過體驗你的(de)產品,感受你的服務,看你的設計材料以(yǐ)及工藝等之後。他能(néng)夠做出價值判斷,判斷在你們這裏他所花的每一分錢,是否值得。


  例如我們(men)南京(jīng)紅牛(niú)裝飾,為了能(néng)夠給客戶更好的體驗和做出正確(què)的價值判斷。


  我們做了五套不同風格、不同麵積的(de)成品房,每個成品房裏(lǐ)都有家(jiā)具(jù)、軟(ruǎn)裝配飾等所有材料。


  用老汪的話說:“我們一心隻為客戶打(dǎ)造一個又(yòu)好又不(bú)貴的,且物超所值的(de)家裝”。讓客戶去親身體驗與感受,最後判斷是(shì)否值得。


  Q:

  那麽客戶如何去比較呢?


  A:

  首先,你可以通過自(zì)己的生活的經(jīng)驗;

  然(rán)後,可以問一問身邊裝修過的親朋好友;

  最後隻要自己稍微動點腦筋,相信是一定能夠做出判斷的。


  南京紅牛裝飾是和(hé)三(sān)個工廠進行合作的,我們有(yǒu)現代板式家具(jù)歐式(shì)家具法式家具等(děng)不同風格的家具。那麽這些家(jiā)具到(dào)底怎(zěn)麽(me)樣?


  我們有時會建議客戶,讓他到附近的市(shì)場看看,正好離我們公司不遠處就有一個紅(hóng)星美凱龍、第六空間等好幾家不錯的(de)家具店。


  因此,我們得到(dào)的反饋就是,很多客戶去比較了以後,會發現在(zài)同樣檔次的(de)情(qíng)況(kuàng)下,南京紅牛裝飾的家具的確是物超所值的


  曾經(jīng)有個客戶在我們這裏精(jīng)裝房改造,花了十幾萬(wàn)元,竟買到(dào)了我們近二十幾件家具。


  老汪說(shuō):“要(yào)不是我親眼所見,都以為是我們自己把價格弄(nòng)錯了,別說(shuō)顧客了,我覺得太物超所值了。”


  再舉(jǔ)個小小的例子,視頻中老汪手裏所展示的一個小的紅木香盒,曾經有個(gè)對紅木很有研究的客戶問:“老(lǎo)汪,你這個(gè)香(xiāng)盒買多少錢?”


  老汪說,這個香盒(hé)有它一定的來曆,它是一個六代傳人的紅木家具廠,他做出的紅木家具,價格都(dōu)非常貴。


  比如說兩個沙發(fā)帶(dài)一(yī)個靠椅,他最(zuì)低要賣120萬元,如果是在展會上就要買到200多萬元。


  老汪回答客戶說:“這個香盒的價格大概在(zài)300元(yuán)~400元吧,”客戶(hù)說(shuō),如果是賣給你(nǐ)這個價格,那他等(děng)於送了你一半,因為這個一般要賣一千多塊(kuài)錢。


  結果事後老汪一問,才知道這個香盒,當時(shí)是花(huā)了800元買回來的(de),一般的售價在(zài)1200元~1500元(yuán)左右。


  這個例子就告訴我們,由於老汪對紅木(mù)香盒這個東西沒有判斷(duàn)能力,所以並不知道它究竟值多(duō)少錢。


  所以關於家裝(zhuāng),在你去進行各方麵的體驗之後(hòu),如果還不能夠做出正確的價值判斷,你就要特(tè)別注意了。


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