上期老汪講到（dào）了裝修前期（qī）的價格之痛，價格是一個非常重要的問題，很多客戶在選擇公司的時候非常糾結，有大量的公司（sī）在報價時會（huì）報（bào）不實低價。

　　所（suǒ）謂不實就是裝（zhuāng）修完後呈現出來的效果（guǒ）跟預期的效果不符合，利用客戶希望便宜的這種心理，讓客戶走進陷阱吃虧上當。

　　他們在（zài）跟客戶交流的時候在實際做的時候，他們不是在品質上做文章，不是在服務（wù）上做文章，不（bú）是在管理上做文章（zhāng），也不是在設（shè）計上做（zuò）文章，而（ér）是在營銷的價格和技巧上做文章。

　　一個正規的裝飾公（gōng）司該如何消除價（jià）格痛點（diǎn）呢？

　　家裝明白人老汪（wāng）認為，想要消除價格痛點，需要做到以下幾點：

　　1、要跟客戶講清楚當下的市場行情。

　　2、要（yào）跟客戶講（jiǎng）清楚公（gōng）司的定位（wèi），什麽價格能裝出什麽樣的效果。

　　3、跟客戶講清（qīng）楚用的什麽材料（主材和輔材），做（zuò）到價格透明（míng）材料真實。

　　4、不能為了成（chéng）交而報低價（jià）或漏項（xiàng），讓客戶在後期加錢。

　　老汪說

　　隻有透明報價，明白消費（fèi），客戶才能夠覺得你是可信的。

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